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Revendre son EHPAD | 5 conseils pour réussir la revente d'une chambre EHPAD

Revendre son EHPAD | 5 conseils pour réussir la revente d'une chambre EHPAD


Sur le marché de la revente EHPAD, toutes les chambres ne sa valent pas. Certaines chambre ehpad occasion seront considérées comme plus "liquides" que d'autres. Pourquoi ? Revente-ehpad-occasion.fr, spécialiste sur le marché de la revente ehpad occasion, vous donne quelques pistes de compréhension pour revendre votre chambre ehpad dans les meilleures conditions.

Revendre avec un exploitant reconnu : un plus pour la vente de son EHPAD

Il est aujourd'hui évident que la revente d'une chambre ehpad gérée par un leader du secteur de la dépendance est un atout indéniable. Une chambre exploitée par l'un des acteurs du TOP 15 bénéficiera d'une meilleure visibilité sur le marché de la revente EHPAD et apportera certaines garanties aux investisseurs. Attention toutefois, cela ne signifie pas qu'un groupe local ou régional n'apportera pas des garanties équivalantes, voir des garanties supérieures quant à la qualité et la pratique de sa gestion !

Par ailleurs, avec le phénomène de "concentration" observé sur le marché de l'EHPAD ces 5 dernières années (= rachat des groupes d'EHPAD entre eux), il peut arriver qu'un acteur du TOP 15 rachète un acteur local et lui apporte indirectement une notoriété. Revendre une chambre EHPAD avec un exploitant reconnu est donc un argument commercial qui "aide" à la vente de la chambre.

Revendre une chambre EHPAD c'est avant tout revendre un actif financier

C'est une particularité propre au marché de l'EHPAD. Avant d'être un actif immobilier, un chambre EHPAD est avant tout considéré comme un actif financier. La pertinence d'un investissement en chambre EHPAD occasion repose sur des données financières. L' emplacement géographique, la surface (souvent identiques), l'orientation ou encore l'étage n'ont pas d'incidence sur la valeur de la chambre EHPAD. En revanche, le contenu et les caractéristiques du bail commercial vont permettre d'apprécier la qualité contractuelle de l'investissement (durée du bail, indice de révision des loyers, article 606 code civil sur les gros travaux, charges....). Un bail sécurisant sera le principal atout pour réussir à revendre sa chambre EHPAD occasion dans les meilleures conditions.

Une revente EHPAD doit répondre aux attentes du marché et à celles des investisseurs

Le prix de vente de la chambre EHPAD ainsi que le rendement sont le résultat de l'analyse du bail commercial. C'est l'étude des différentes caractéristiques du bail qui permettra d'évaluer l'intérêt et la pertinence d'une chambre à revendre. Par exemple, la revente d'une chambre EHPAD avec un bail récent ou un nouveau bail proposera généralement un rendement moins important qu'un bien en fin de bail car il apportera plus de visibilité à l'investisseur. A l'inverse, une chambre en fin de bail devra "compenser" ce manque de visibilité par un rendement plus important. 

Pour réussir à revendre sa chambre EHPAD, il est impératif que les conditions de vente (prix et rendement) soient en phase avec le marché et avec les attentes des investisseurs. Plus que toute autre bien, la revente d'une chambre EHPAD nécessite une expertise particulière ainsi qu'une parfaite connaissance du marché de l'ancien. C'est la raison pour laquelle l'appui d'un professionnel spécialiste du marché de l'occasion est souvent conseillé pour ce type de transaction.

Quid de la TVA et/ou de l'avantage fiscal au moment de revendre votre EHPAD

Revendre une chambre EHPAD n'est pas seulement un acte "commercial". La revente d'une chambre EHPAD occasion produit des effets juridiques et fiscaux dont le vendeur doit avoir parfaitement connaissance. Là encore, l'expertise d'un professionnel permet souvent de sécuriser ce type de transaction et d'éviter les sanctions éventuelles de l'administration fiscale. Le professionnel pourra notamment éclairer le vendeur sur l'application des règles en matière de TVA. Faut-il restituer la TVA au moment de revendre votre chambre EHPAD ou est-il possible de la conserver ? Il pourra également apporter une aide précieuse concernant les effets d'une revente sur l'avantage fiscal (= réduction d'impôts) dont a pu bénéficier l'investisseur au moment de l'acquisition.

Revendre son EHPAD via un circuit de vente adapté et ciblé

Si la réussite de la revente d'une chambre EHPAD est en partie liée à la qualité du dossier, le bon choix du circuit de commercialisation est quant à lui primordial. Le vendeur devra opter de préférence pour un support de diffusion spécialisé dans ce type de transaction. Un dossier "de qualité" diffusé via un réseau non spécialiste de la revente d'EHPAD produit rarement de bons résultats. Fort de ce constat, les équipes de revente-ehpad-occasion.fr ont développé le premier site de référence qui s'adresse exclusivement aux vendeurs de chambres EHPAD occasion et aux investisseurs recherchant ce type de biens. Ce support spécialisé apporte les garanties d'une exposition optimale auprès d'une audience ciblée.


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